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茶叶降低尝试成本小包装受欢迎

原价每份3000多元的茶叶现价只需1000元?是茶叶价格跳水太厉害了吗?其实不是,记者近日走访福州茶叶市场发现,近期不少茶企都面临着中高端茶叶产品销量下滑的问题,为了改变局面,茶企们纷纷推出小包装产品,通过“大变小”,拉低产品的单份价格,此举措受到了消费者的欢迎。

包装大变小价格也降低

在某品牌茶企里记者看到,原本每份价格3000多元的产品,现在只卖1000元。再仔细一看,发现原本250g含量的包装换成了更为小巧的100g包装。工作人员介绍,换成小包装后,总体销量还不错,“和其他同等价格产品的销量相比,不但没有减少反而增加了”。

另外,在武夷星店里,150g的“特级浓香大红袍”仅需350元。华祥苑也推出了单盒包装的产品,原本500g装的“国色天香2000”售价2000多元,现在62.5g装的单盒产品只需250元。日春原本500g装的“有机音王”售价1100多元,现在150g装的产品只需350元。八马、中闽魏氏、正山堂、九峰等品牌茶企也都有类似产品出售。

降低尝试成本受顾客欢迎

“这种小包装对于消费者来说比较划算”,一位正在日春茶业专门店买茶的消费者陈女士告诉记者,原本包装规格比较大的茶叶,品质好的动不动就要上千元,“一下子下不了手”,有了小包装后就可以大胆尝试了。尽管算起来价格也没多少变化,但是花三五百买茶叶已经算是比较正常的,就算买来的茶叶不喜欢,也不会觉得心疼。


与陈女士观点相似的消费者不少,据某品牌茶企工作人员介绍,有的消费者对茶叶的品质要求较高,但又觉得价格太贵。小包装产品正好符合他们的需求。

小包装、低价策略符合消费心理

小包装的产品对于茶企和消费者而言都是件好事。营销专家孙成分析,茶企推出小包装产品对他们而言并没有价格上的影响,而对于消费者而言,则降低了尝试成本,更容易激发购买欲,反过来消费者的购买欲被激发了,茶企的产品就更容易销售出去。

另外,从消费心理学来看,同样质量的产品,原本售价几千元,被拆分后,价格明显降低了,消费者很容易就会产生“物美价廉”的心理,也就容易促成购买行为。

 

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